（集團(tuán)常務(wù)副總裁 傅融）
根據(jù)上半年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，結(jié)合年度指標(biāo)及下半年的行業(yè)發(fā)展趨勢，現(xiàn)在我就下半年整個(gè)建材板塊重點(diǎn)工作計(jì)劃作如下安排：
1、全力沖刺全年指標(biāo)，著力攻克各項(xiàng)難題
各子公司在下半年要全力沖刺，克服困難，完成全年各項(xiàng)指標(biāo)。計(jì)劃啟動(dòng)江晨砼與永康砼新辦公樓的建設(shè)，擬定江晨石料后續(xù)安排，要力爭落實(shí)金華砼新場地的選址問題，重新盤活江晨砼原場地，激活濕拌砂漿開拓計(jì)劃。
2、持續(xù)抓好資金回籠，降低應(yīng)收賬款總額
我們是要清醒地認(rèn)識(shí)到歷史應(yīng)收賬款工作現(xiàn)狀存在這么幾個(gè)問題：1、應(yīng)收賬款總額居高不下；2、歷史遺留問題多；3、壞賬處理不規(guī)范；4、賬目分析不細(xì)致。究竟有多少老帳是可以收回？有多少老帳應(yīng)該做壞賬處理？沒有人暫時(shí)能說清楚。所以下半年對(duì)老帳做一個(gè)系統(tǒng)的梳理，把總額確認(rèn)好、把規(guī)模降下來、把責(zé)任壓下去。對(duì)于新賬，我們還是要一如既往地按目標(biāo)責(zé)任書進(jìn)行考核。資金是企業(yè)的生命線，各位總經(jīng)理要下決心、定思路、想辦法加快應(yīng)收未收的銷售款回籠速度，為企業(yè)發(fā)展續(xù)上新的動(dòng)力。我們要控制應(yīng)收賬款余額的增長速度。只有把錢收回來的利潤才是實(shí)實(shí)在在的利潤。
3、完善應(yīng)收賬款制度，成立專項(xiàng)清收小組
目前集團(tuán)的應(yīng)收賬款考核機(jī)制及管理制度不成系統(tǒng)，分散在相關(guān)通知制度里，容易相互矛盾，難以形成合力。我建議建材事業(yè)部、財(cái)務(wù)部、在下半年系統(tǒng)整理和擬定一個(gè)專項(xiàng)的《應(yīng)收賬款管理制度》，對(duì)壞賬認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)考核機(jī)制、清收流程手續(xù)、起訴及后續(xù)執(zhí)行等進(jìn)行明確。同時(shí)，成立應(yīng)收賬款專項(xiàng)清收小組，真刀真槍地去“要錢”，專門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)子公司執(zhí)行應(yīng)收賬款的清收和執(zhí)行工作，。以后法務(wù)部起訴成功后，相關(guān)資料工作移交給清收小組。我們一定要把歷史應(yīng)收賬款逐條建檔、逐件分析、逐個(gè)清收，主動(dòng)把泡沫擠破、把資金回籠到公司賬上。
4、加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)引導(dǎo)，提升營銷管理水平
現(xiàn)代社會(huì)是商業(yè)社會(huì)，也是法制社會(huì)，對(duì)銷售人員的商業(yè)談判、法律知識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)管控和成本概算等能力提出了極高的要求。所以，我們要提升全體營銷人員的合規(guī)意識(shí)引導(dǎo)，要引進(jìn)來、送出去，加大對(duì)業(yè)務(wù)員的法務(wù)培訓(xùn)和綜合能力提升。要有專門的制度、流程和機(jī)制來約束銷售合同的規(guī)范簽訂。營銷人員要有法律分析、實(shí)力預(yù)判、過程跟進(jìn)的風(fēng)控意識(shí)。我們要勇于打破常規(guī)，引進(jìn)系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)或跨行業(yè)招錄銷售人才，以優(yōu)化銷售人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡層次和專業(yè)能力。
5、重視精細(xì)化管理，提高企業(yè)經(jīng)營效益
我們的生產(chǎn)還是粗放型管理。我們要思考，能不能引進(jìn)ＥＲＰ等生產(chǎn)管理系統(tǒng)、5Ｓ標(biāo)準(zhǔn)化或其他精細(xì)化管理。我們要學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)軟件，把攪拌樓數(shù)據(jù)、原材料庫存數(shù)據(jù)、倉庫零部件數(shù)據(jù)、銷售需求數(shù)據(jù)、車輛運(yùn)輸數(shù)據(jù)，乃至員工工資績效數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，形成一個(gè)信息化互聯(lián)數(shù)據(jù)庫，可以實(shí)時(shí)管控生產(chǎn)流程、可以追溯產(chǎn)品質(zhì)量、可以同步匹配生產(chǎn)物資。通過流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)精細(xì)化、管理實(shí)時(shí)化、效益最大化。
6、樹立安全出效益，品質(zhì)打市場的意識(shí)
安全警鐘要長鳴。前幾天金華回溪街還發(fā)生攪拌車壓死電動(dòng)車駕駛員的意外事故。各位總經(jīng)理一定要警惕，不能麻痹大意，不僅要注意生產(chǎn)安全、運(yùn)輸安全，也要注意員工身體健康，做好職業(yè)病預(yù)防和入職體檢，提前規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。像今年這樣的安全大檢查和安全會(huì)議，以后要年年開，形成常態(tài)機(jī)制。而且建材事業(yè)部、人資部合作要出臺(tái)制度，要求子公司所有生產(chǎn)相關(guān)人員轉(zhuǎn)正前集中學(xué)習(xí)公司相關(guān)安全制度、政策，要求安全生產(chǎn)教育和宣傳實(shí)現(xiàn)全年覆蓋、全員參與、全部達(dá)標(biāo)。
我們的試驗(yàn)室技術(shù)還是要加強(qiáng)。一方面通過聚羧酸等技術(shù)的引進(jìn)和優(yōu)化，提高混凝土強(qiáng)度；一方面要提高試驗(yàn)室人員的技術(shù)水平，我有個(gè)想法，是對(duì)高職稱、高水平、能帶隊(duì)伍的試驗(yàn)室主任打破目前的薪資框架約束，對(duì)特殊人才給予特殊薪資，鼓勵(lì)試驗(yàn)室主任在金廈成長、在金廈發(fā)展、為金廈培養(yǎng)人才；一方面要堅(jiān)持送出去學(xué)習(xí)培訓(xùn)，湊一起內(nèi)部交流大比武，探索建立內(nèi)部技術(shù)崗位的職稱薪酬制度?；炷临|(zhì)量要好，原材料要控制好；市場競爭再激烈，質(zhì)量第一的底線要守住；利潤考核再嚴(yán)格，偷工減料的紅線不能碰。我們要做百年金廈，要做社會(huì)尊敬的企業(yè)。
7、試行人才儲(chǔ)備計(jì)劃，持續(xù)提供發(fā)展動(dòng)力
企業(yè)發(fā)展靠管理，優(yōu)秀的管理離不開優(yōu)秀的管理人才。因此，我們要實(shí)現(xiàn)五年業(yè)績規(guī)劃，必須也要做好五年的人才規(guī)劃?，F(xiàn)在建材公司缺營銷人才、技術(shù)人員和高素質(zhì)的管理人員。所以我們要一手抓人才儲(chǔ)備。目前人力資源部已經(jīng)擬定好了人才儲(chǔ)備方案初稿，正在征詢子公司的意見中。我們要按統(tǒng)分結(jié)合、優(yōu)勝劣汰的原則，建立從高層到中層到基層，從集團(tuán)到子公司不同層級(jí)的人才儲(chǔ)備機(jī)制，覆蓋銷售、財(cái)務(wù)、綜合、生產(chǎn)、技術(shù)各條線。對(duì)納入儲(chǔ)備的人才實(shí)行高薪資、高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高淘汰的管理。以后內(nèi)部中高層崗位空缺，優(yōu)先考慮儲(chǔ)備人才提拔和公開競聘。一手抓人才引進(jìn)。著眼未來，引進(jìn)優(yōu)秀的各類管理經(jīng)營人才，尤其是混凝土行業(yè)的精英骨干要參照市場行情，用于打破既有薪酬慣例，實(shí)行特殊人才、特殊政策、特殊激勵(lì)。一手抓人才激勵(lì)。集團(tuán)已經(jīng)在做方案，探索推出特殊的激勵(lì)政策，留住現(xiàn)有表現(xiàn)優(yōu)秀、對(duì)企業(yè)忠誠的骨干人員，讓老實(shí)人、實(shí)干家、有才者，憑業(yè)績說話、靠能力吃飯，分享企業(yè)發(fā)展紅利。在座的總經(jīng)理都是子公司的經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人，擁有為公司為集團(tuán)培養(yǎng)人才的義務(wù)和責(zé)任，要主動(dòng)發(fā)掘并大力培養(yǎng)值得培養(yǎng)的“潛力股”，要合理激勵(lì)并向集團(tuán)大力舉薦可以獨(dú)當(dāng)一面的“頂梁柱”。
8、全面開展定編定崗，充分發(fā)揮人力資源
蔣董以前說過一句話，說3個(gè)人做5個(gè)人的事情拿4個(gè)人的工資。我們現(xiàn)在各家砼公司的人員編制處在50-120人之間不等，個(gè)別公司的人員編制與企業(yè)效益和生產(chǎn)規(guī)模不匹配。同樣一家公司，有的是一人身兼數(shù)職，忙的要死；有的是一崗多人，空的要死；有的是指揮的多，干事的少；有的是緊缺崗位人員不配備，非核心部門閑人一大堆。下半年，集團(tuán)人資部和建材事業(yè)部要全面梳理砼公司的人員配置問題，按規(guī)模、按效益、按實(shí)際情況，合理地設(shè)計(jì)崗位人員編制，把崗位編制和薪酬資源向核心部門、緊缺部門傾斜，把調(diào)整出來的崗位用來儲(chǔ)備優(yōu)秀人才、后備大學(xué)生、青年員工。先“瘦身”甩去“肥肉”，再練“肌肉”增強(qiáng)“體魄”，逐步實(shí)現(xiàn)從“虛胖”到“強(qiáng)壯”的蛻變。